Marketing de afiliados: o que é e como funciona
Redação Affindly · Publicado em 20/10/2026 · 5 min de leitura
Marketing de afiliados é um modelo de divulgação em que uma empresa paga comissão a uma pessoa (o afiliado) quando uma venda ou outra ação combinada acontece por meio de um link próprio dela. O afiliado é a pessoa que divulga produtos ou serviços de terceiros, sem ser dona do produto.
Neste guia, você entende o conceito e a engrenagem por trás dele: quem participa, como a comissão é calculada e como a venda é ligada ao afiliado. Para ver os passos práticos de começo, leia Como ser afiliado.
O que é marketing de afiliados?
É uma parceria de desempenho. A empresa só paga quando o resultado combinado acontece, em geral uma venda aprovada. O afiliado, por sua vez, escolhe onde e como divulgar: em um blog, em vídeos, em redes sociais ou em grupos públicos de mensagens.
O programa de afiliados é a regra do jogo. Ele define quais produtos podem ser divulgados, como a comissão é calculada, onde o link pode aparecer e o que é proibido. Cada programa tem os próprios termos, por isso leia sempre o texto do programa antes de divulgar.
Quem participa?
Em geral, quatro papéis aparecem:
- Anunciante ou produtor: dono do produto ou da loja. Define o produto, o preço e, em muitos casos, a comissão.
- Afiliado: quem divulga e recebe comissão pelo resultado.
- Plataforma ou rede: sistema que gera os links, registra cliques e vendas e faz os repasses. Exemplos: Hotmart e a Shopee, que tem painel próprio de afiliados.
- Cliente: a pessoa que compra. O preço que ela paga não é um valor extra por causa do afiliado.
Nem todo programa tem uma rede no meio. Algumas lojas administram o próprio programa, e outras usam plataformas de terceiros.
Quais são os modelos de comissão?
O modelo depende do programa. Os mais comuns são estes:
| Modelo | Como funciona |
|---|---|
| Percentual sobre a venda | A comissão é uma porcentagem do valor do pedido. Na Hotmart, por exemplo, o produtor define a porcentagem de comissão dos afiliados. |
| Valor fixo por ação | Em alguns programas, o afiliado recebe um valor combinado por uma ação definida pelo programa, como um cadastro. |
| Comissão recorrente | Em serviços por assinatura, alguns programas pagam enquanto o cliente continua assinante. Confirme nos termos. |
Quem define o percentual também varia. Segundo a central de ajuda da Hotmart, o produtor configura a comissão e as regras do próprio produto. Em outros programas, a regra vem do próprio programa. Por isso, nesta página não citamos números: confira sempre o valor atual no programa.
Como a venda é ligada ao afiliado?
Pelo link de afiliado. Ele carrega um código que identifica você. Quando alguém clica, a plataforma registra a origem do acesso, em geral por meio de um cookie, e guarda a informação por um período. Se a compra acontece dentro desse prazo, a venda é atribuída ao seu código. Mais detalhes sobre o formato do link estão em link de afiliado.
As regras mudam de plataforma para plataforma. No programa de afiliados do TikTok Shop, por exemplo, a TikTok Shop Academy Brasil informa uma janela de atribuição de 14 dias e que, se o comprador clicar em mais de um link, a comissão vai para o último link acessado antes da compra. Em outros programas, o prazo e o critério podem ser diferentes. Quer entender a divulgação em detalhe? Veja como divulgar um link de afiliado.
Quando a comissão é paga?
Não na hora do clique nem na hora da compra. A Shopee, por exemplo, explica na central de ajuda que a comissão estimada pode incluir pedidos pendentes e que o valor pode mudar se houver cancelamento ou fraude em algum pedido. Além disso, programas costumam aguardar a aprovação da venda e os prazos de garantia ou de reembolso.
Em resumo: comissão pendente ainda não é dinheiro disponível.
Um exemplo simples
Veja o caminho de uma venda, do conteúdo até a comissão. O exemplo não indica valores, porque eles dependem de cada programa.
- Publicação: uma pessoa publica uma resenha de um produto e coloca nela o seu link.
- Clique: um leitor clica no link.
- Compra: ele compra dentro do prazo do programa e o pedido é aprovado.
- Atribuição: a plataforma liga a compra ao seu código e calcula a comissão conforme a regra daquele produto.
- Cancelamento: se o leitor devolver o item ou cancelar, a comissão pode ser cancelada ou reduzida.
O que esperar do modelo?
Marketing de afiliados não garante renda. O resultado depende do produto, do público, do conteúdo e da regularidade de quem divulga. Nenhum programa deve prometer ganhos, e você também não deve prometer a ninguém.
Dois cuidados valem para qualquer afiliado: identificar que o conteúdo é publicidade e ler os termos do programa. Dúvidas sobre impostos e abertura de empresa vão para um contador ou para a Receita Federal, pois esta página não é orientação fiscal nem jurídica.
Fontes
- O que são Links de Divulgação e como compartilhá-los?, Central de Ajuda Hotmart (acessado em 20/10/2026)
- Como configurar o meu Programa de Afiliados, Central de Ajuda Hotmart (acessado em 20/10/2026)
- Conheça a Plataforma de Criadores e Afiliados da Shopee, Central de Ajuda Shopee (acessado em 20/10/2026)
- Guia de Compartilhamento de Links de Afiliados para Criadores, TikTok Shop Academy Brasil (acessado em 20/10/2026)